财新网2024-10-17 02:56:11发布:【第一推断力】说说AITO问界的品牌溢价，赛力斯吃亏还是占便宜？

先科普一个概念。品牌是能够带来流量和溢价的一种价值属性。是建立在产品和服务以及公司形象之上的，经过长期积累的消费者信赖和价值感。品牌一旦占据消费者心智，能够降低交易费用，提高人们的福祉。比如，小朋友会跟妈妈吵着要吃麦当劳，妈妈无需过脑就带上小朋友去了。因为麦当劳在妈妈和小朋友心里头是有位置的，这就是品牌自带的流量和溢价。

华为赛力斯创造历史。赛力斯凭借华为深度赋能的问界家族一举成为新能源汽车的新势力而爆红，问界家族在竞争激烈的新能源车中脱颖而出，两位创新奋斗者以超凡的产品力和极致体验颠覆消费者认知，以迅雷不及掩耳之势占据消费者心智，携手掀开了智能电动车的市场切口和商用风潮，问界M5、问界新M7和问界M9创造了销量、交付等多项新的业界记录。新年第一周实现了对理想的超越，成为新势力和SUV销量双料冠军。

这些业绩与问界家族的“含华量”密不可分。余承东宣称，问界M5/M7销售均价超过30万元，问界M9超过50万元，真正实现了高端崛起。这是赛力斯自有品牌蓝电、瑞驰和风光望尘莫及的成绩。高浓度“含华量”为问界家族带来了品牌流量和溢价，这是赛力斯“以身相许”获得的灵魂对价，不仅比自己造车卖得好，而且还卖出了好价钱。有人说华为会拿走大部分利润，这很可能是一种情绪化解读，我个人认为仅华为带来的品牌流量和溢价，就足以覆盖华为与赛力斯的分润，甚至有过之而无不及。赛力斯未来的盈利数据一定超越新势力惊掉你的下巴，因为销量和均价摆在这里已经足够说明问题了。

时间是最好的老师。问界家族定位于全球高端智能电动品牌极有可能大获成功。我们从品牌的三大属性和内涵来进行分析。

（1）质感。华为在消费电子产品领域的高端形象深入人心。华为以全球领先的ICT技术十年深耕智能电动车，与赛力斯深度合作加速了进入汽车业学习曲线的跃迁，以对消费者需求的超凡洞见和精准的产品定义，造出了质量上乘的智能电动车，诸多黑科技的加持，“安全”“智能”“舒适”“欢畅”“豪华”丰富了问界家族的品牌质感。

（2）美感。问界价值无论在外观和内饰以及空间的设计和铺排，都给予消费者智慧美学的享受。其视觉冲击力和科技体验感，游鲲之姿富含智慧和审美，给消费者带来了精神的升华。令人浮想联翩。问界M9“丹霞橙”“星河蓝”“牧野青”“雅丹黑”“鎏金黑”以壮美山河致敬奔腾不息的力量。问界家族化设计美感不造作而意味深长，遵循“极致、简约、纯净”的美学原则，将美学融合人文与科技的设计理念为出发点，开启问界系列的智慧美学设计时代。

（3）情感。华为还能提供超高的情绪价值。让国人仿佛看到美帝被狠狠抽了一个大嘴巴。问界汽车和华为手机一样，为国人带来一种无以言表的国家自信心和民族自豪感。即便在国际市场，华为高科技领军人物的形象同样无以复加。人类对美好生活的不懈努力和永恒追求是共同的主题。尽管人们对赛力斯的认知尚且处于学习阶段，但两位创新奋斗者不懈努力的共同追求，正在共同谱写一曲中国民族汽车产业终极崛起的新篇章，努力成为智能网联电动车的全球领导者。问界家族也在提供了消费者高品质实用价值的同时，实现了消费者极其愉悦的情绪价值和发自内心的对国潮品牌的情感抒发。