新京报“攻守道”峰会：长租公寓进入“红海”了吗？

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新京报快讯（记者 张晓兰）“在长租公寓领域，有一部分企业活下来，这部分企业是一开始没觉得自己有什么竞争力，踏踏实实做事，最后把能力锻炼出来了。”在2019·攻守道暨新京报第十三届标杆地产颁奖盛典上，愿景集团董事长陶红兵发表了上述观点。在活动中，包括陶红兵在内的来自房企、机构的10位业内人士以江湖论道的形式，进行观点碰撞与交流。

长租公寓进入“红海”了吗？对于这个问题，新派公寓创始人王戈宏认为，这要具体看“红海”的定义，是基于消费端的“红海”，还是基于开发端的“红海”。并非是进入长租公寓的企业多了，就叫红海。实际上，长租公寓是个壁垒较高的行业，是365天居住的消费品，不仅如此，长租公寓还是个金融行业，“需要大钱、长钱和便宜的钱”。

王戈宏还指出，开发商一直做的是家庭居住产品，而长租公寓面对的是不愿意买房或买不起房的年轻人群，但目前中国并没有针对他们的小空间产品，而拥有大量需投巨资改造的产品。

基于此，在王戈宏看来，长租公寓之所以出现壁垒，就在于模式出了问题，即要拿出很多钱投资、改造，但经营所挣的钱是靠每月每天一分一厘赚回来的。长租公寓不是精装修与物业管理，因此，能否享受长租公寓的价值，打造行业蓝海，关键在于企业能否打造商业模式。

王戈宏同时指出，目前不少企业以“二房东”的模式在做长租公寓，推广轻资产模式，但轻资产模式是最难的，“谁为客户创造最好的现金流和较好的黏性，这才是真正‘红海’到来的时候，现在根本谈不上‘海’。”

而在复星集团北京区域副总代、复地集团高级副总裁兼北京区域总经理倪强看来，不能简单的进行“红海”、“蓝海”之分。他认为，长租公寓分为两种：一种是不得已而为之，即开发商有相应产品卖不出去，改造成长租公寓；另一种是有意为之，从地产开发角度布局长租公寓，关键在于产业协同，产品端如何满足消费者的需求。

愿景集团董事长陶红兵指出，对于前两年大规模进入长租公寓的投资商、开发商，就是“红海”。他预计，开发商做长租公寓，不少企业会在三五年内死亡。而死亡的原因在于：“自以为是，以为会装修和物业管理就能做长租公寓”。

不过，陶红兵也指出，有一部分企业活下来，这部分企业是一开始没觉得自己有什么竞争力，踏踏实实做事，最后把能力锻炼出来了。

新京报记者 张晓兰 编辑 武新 校对 何燕

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