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书接上回。

早上七点，出门上班。

妹妹已经等在书店门口了。

拎着早餐。

我问，来了一大阵子了？

她说，刚到。

我说，你又不是不知道密码，直接进去就行。

她说，我真的刚到。

我说，很多事，都是你自己想象的，想象哥哥怎么看自己，嫂子怎么看自己？我们没有这么多闲工夫去怎么看你，压根不看，你不用给自己加戏，来的早，自己开门进就行了，你非感动自己，装有礼貌的，对我没用。

她说，我真的刚到，我六点来的，先去永和豆浆买了早餐，给咱爹咱娘送去，然后去肯德基给你买了早餐，你算算时间。

进了门，她急忙去烧水。

把桌子上的杯子，清洗一遍。

我问，咱爹的牙什么进展？

她说，嫂子给预约的医生，我带着去拔的，医生说保不住了，牙根都断了，但是也不能一次都拔完，要陆续拔。

我说，别让镶了，让种。

她说，这些需要你跟咱爹和医生说。

我说，行。

她问，哥，中秋节那晚上，你们吃的什么月饼？

我说，广州酒家的，符小姐给的。

她说，我今早过去，发现我拿的美心月饼竟然还在，也没吃，也没送人，当时我特意叮嘱过，留着十五晚上吃的，咱爹说嫂子不让吃。

我说，是我说的，我说是假的。

她说，我一个很有钱的粉丝送的，不可能假的。

我说，这个问题，不需要跟我争论，因为十年前还没有带货这个概念的时候，我就卖香港月饼，正牌的是Magical，你拿的那个是Magieal，英语单词都拼错了，我跟你这么讲吧，香港的半岛酒店、美心，市场上流通的，假多真少，你去香港看看多少人在人肉排队抢就知道了，而网上呢？无限量供应，你觉得可能吗？无论口感还是品牌，我都推荐广州酒家，广州酒家一年光卖月饼几十亿，不比香港差，甚至在香港月饼假货泛滥的大环境下，广州酒家反而是更大的赢家，至少保证正品，这就是为什么我收到后，接着叮嘱，不要送人了，留着自己吃的。

她说，真的不是假的，中秋节，我们吃的也是这个，人家一共送了两盒，我们自己留了一盒，给咱爹一盒。

我说，我说了是假的就百分百是假的，粤式月饼口感都差不多，何况，也许你从来没吃过真的呢？

她说，那我一会去咱爹那边，拿回家。

我说，拿回去吧，我跟你讲，送人月饼，必须是百分百正品，今年我说没收到月饼，其实也收到了不少，很多杂牌的，或者是没有生产厂家的，通用包装的，现在都还在家里放着，没人吃，也不可能拿来送礼，最终就扔了，前段时间，你嫂子问我，能否把这些月饼送给医生们？让我立刻给否了，你把他们当傻逼？你宁愿别送，也不要送这些垃圾。符小姐送我月饼，都是直接带票的，她去店里买的，之前我做香港月饼，是直接用货车拉着过关，现场订了多少盒，装车多少盒，在QQ空间卖多少盒，所有都可追溯，而且我还给开票。你看看老师们，中秋节都收了多少垃圾？尤其是刚进城的那些打工群体，送老师扫码价1000元的红酒，一送两瓶，老师带到书店来问我，这酒多少钱？我说两瓶40，接着，心脏拔凉拔凉的。茶店老板跟我讲，中秋节最畅想的礼盒是15元的，茶叶5元，包装10元，她卖25元。

她说，跟你说个事，别激动，前段时间，我大伯哥不是中风了嘛，很多朋友来看，XX村的书记跟我大伯哥是战友，聊起咱家闺女，意思是孩子都在济南，要不，让谈谈？他家孩子在济南当兵，现在是士官，说是要考军校，在沂水有房子。

我问，你觉得合适吗？

她说，我什么都没说，我说我跟我哥说一下。

我说，第一，咱家孩子不用说媒，她男朋友应该有一火车。第二，农村的、没念过高中的，压根不考虑。第三，这样的事，包括农村里那些鸡毛蒜皮的事，以后不要告诉我了，我觉得污染了我。

她说，我说了，你别激动，又不是我怎么着了，我只是传个话。

我说，以后，有类似的事，你都直接回答，说你这个侄女有一点不大好，不怎么守妇道。

她说，你这当爸的，无语了。

我说，首先，我没生气，因为你知道，孩子的事我压根不可能管，倘若她的婚姻需要说媒才能解决？那我觉得不如光棍更合适，说明她没有吸引力，作为女生都没人追求没人喜欢，跟个死猪有什么区别？！其次，她见识过顶级儒雅的男人，她姥爷，见过油腻男，她后爸，见过顶级渣男，她亲爸，见过才华横溢的男人，也是她亲爸，她比三四十岁的女人都懂男人，你知道她为什么总是说没有男朋友吗？就跟我们说没有女朋友是一个道理，是多线程作业，何况她有双重遗产，我们这边的，她姥爷的，你觉得这样的条件下，她可能去农村找人结婚吗？

她说，你看，我现在都不知道来了跟你聊什么了，我聊点生意吧？你就噎一句，你不懂。我聊点农村的吧？希望给你提供点素材，你嫌我焦点整天关注一些鸡毛蒜皮，一点都不高级，那你说，我到底说点什么，你乐意听？

我说，说点自己正在经历的，不要说别人。

她说，那天，我读了你写的小布丁，小布丁说网上假药特别多，我接着把我在网上买的妇科药掰开泡了水，发现真的一点味道都没有，就是淀粉味。

我说，我一直吃着安利的倍立健，美国版的，要么在淘宝买，要么在抖音买，要么在拼多多买，她说了以后，我挨着找过去的购买记录，发现三分之二的店，注销了，卖一段时间，就注销了，我最近一次买的是在拼多多上买的，其实打开的时候我就有所怀疑，因为颜色不对，我问了卖家，卖家说是正常现象，后来呢？颗粒之间粘连在了一起，正好跟小布丁爬山，她一说，我立刻觉得应该是假的，晚上让我倒进了垃圾桶里，重新去京东买的，京东是保税区发货，基本假不了。真是隔行如隔山……

她说，我大伯哥中风后，医生建议日常吃鱼油，我转了几圈，感觉不敢买了。

我说，笨蛋，鱼油这么成熟的产品，直接买国产的就行了，找国内保健品的头部品牌，例如汤臣倍健有没有？

她说，总觉得进口的好。

我说，那是你没去过国外，我这么给你讲吧，把国内头部的保健品工厂搬到国外？都是巨无霸，国外的保健品工厂，多是MINI系列，比家庭作坊稍微强了一点点，2015年我们去日本考察酵素与纳豆，那一个个工厂，就是家庭作坊，同行的朋友给我们科普，在保健品这个领域，中国标准是最高的，国外多是食品级，国内则是按照药品进行监管。但是，又有个问题，中国人太懂中国人，从而普遍不敢相信国产品牌，喜欢海外版，包括我吃的安利倍立健，我也只选美国版，不选国产版，若是选国产版，我可以直接从身边做安利的朋友手里买，绝对假不了。

她说，我觉得你要是做保健品，肯定很火。

我说，做过呀，卖过叶黄素，一天30万，产生了很长很长的长尾，一两年后，都有人在陆续复购，所以当时我带着你认识北纬姐，让你选一款产品，你看人家做蔓越莓的那个小姐姐，一年1000万+，就一款产品，上次我跟小姐姐去山里吃鸡，她跟我说，复购率非常高，尤其是有炎症的。

她说，我看北纬姐也开了小红书。

我说，是她想明白了，所有生意，最终的模式一定会回归直客，就是直接面对消费者，所以她想自己做个IP，把我们这些人给她送的流量全转化为粉丝，昨天发小红书让我看看，我一看，头像太丑了，她本人跟明星似的，不知道为什么选了这么个头像？说是48岁生日那天，助理帮着拍的，都没有我给拍的好，她想把小红书做起来，因为她有IP优势，人在芬兰，有事业，又有能力优势，会写，本身是学霸，问我能帮着发一下朋友圈不？我说我给发到群里吧，朋友圈与文章里，我都不能提了，原因是什么？

我对读者发过誓。

不会再推广任何人。

不会再推广任何产品。

不过呢，我觉得北纬姐还是一个值得分享的人。

才华在，人品在，价值观在。

她打通了芬兰整个系列的产业链，包括顺丰的芬兰总代也是她，换句话说，芬兰整个国家有的，你需要的，她都可以帮你去联系。

她的小红书叫：芬兰酥皮驿站站长。

有需要的，肯定能联系上她。

没需要的，就别打扰人家了。

说起打扰。

最近，我遇到了三起不预约而直接来的读者。

这个经济环境下。

不约而至。

带来的不会是惊喜。

只会是惊吓。

因为，你对于我而言，完全是陌生的。

A，河南小伙，84年的，去我们小区门口等，等到了我父母，等到了我媳妇，然后我父母与我媳妇给我打电话，用到了同一个词，恐怖。

若是04年，我觉得情有可原。

毕竟，年轻，缺少阅历。

84年，跟我年龄差不多了，再去这么做，就有些欠考虑了。

这个事发生以后。

我在想，要不要写一下？

想了想。

具有偶发性。

十几年才能遇到一次。

没必要提醒。

相反，一提醒，可能N多人效仿。

媳妇的说法是，他跟小区保安聊了很久，为此媳妇次日特意去跟保安解释了一下，这个人是干什么的，同时也叮嘱了保安，不要随意透漏我们家的信息。

为什么要多此一举，特意解释一下？

因为，在“大门口等着”这个行为，很容易被理解为恶意的，例如讨薪、抓人，保安会当八卦分享给同事们，同事们分享给朋友们，从而我的新版本传闻就出去了。

在小县城生活，我一直使用的身份是，书店老板。

总有读者问我，难道他们不知道你是作者？

我说，可能知道，也可能不知道，但是知道与不知道，都不会影响他们对我的定位，就是书店老板，为什么？因为我写的文章太长，没有一定阅读理解的人，或者说是文化程度不高的人，自动就被筛选下去了，县城里八成以上没有念过高中，你觉得他们能忍受的了每天七八千字的阅读吗？忍受不了。

所以，我就是个书店老板。

但是，您从外地来的，说了一些稀奇古怪的事，这些传闻，会快速发酵到我身上。

2015年的一天，大约是午饭时分，球馆老板给我打电话，说有两个外地人找我，还说是我粉丝，专程从湖南跑来的。

现实生活中，很少有人有粉丝，或者说接触过粉丝经济。

一听，外地专程来的。

接着启动了好客山东模式。

我的答复是，我不认识，不见。

结果是什么？

球馆里给我编写的剧本是，我在外面借了高利贷，让人追到了球馆，最终也没敢露面……

后来，我把这个事一写。

那才惹来了大麻烦。

外地读者，纷纷跑到沂水来打球，甚至常驻。

每顿饭，几乎都是七八个人。

这个事后，第一个跑来的小伙叫腚疼，挨着一个球馆一个球馆的找我，找到以后，接着在附近租了房子，住下了，大家一看，原来还可以这样？于是纷纷效仿。

这就是为什么84年小伙魔幻操作后，我保持沉默的缘故。

怕激发很多人的冲动。

现在这个大环境，没有工作，没有收入，甚至负债累累的人太多了，大家都在寻找救命稻草，前天我还分享过一个数据，今年失信群体已经高达800万人。

中秋节，又来了一个，大学生。

这个，情有可原。

毕竟，他还是一张白纸，不知道见人要预约，要得到许可。

还有一点。

你是节假日的时候，人家难道不是吗？！

这些事，最大的负面效果是什么？父母会担心，儿子是不是在外面得罪了人？人家是不是来踩点的？要绑架还是要杀掉？

所以，我给他们的解释都是同一句话，这个人没恶意。

从洛阳到青岛旅游，途经沂水，仅此。

中秋节的这个，我也知道没恶意，就是个大学生，所以我也没多说什么。

昨晚，快9点了，我在参加骑友聚会。

球馆管理员联系我，说球馆去了一个找我的，说是从青岛来的，戴个眼镜，说是找了我一整天。

我给管理员的回复是，没联系我，不用管。

管理员再三找我确认。

我理解管理员的心情，人家从外地跑来的，你的粉丝，说是粉你很多年了，还有你的照片，你难道不该见一见吗？

我还是拒绝了。

我就在想，他真是我读者吗？

若真是。

他咋可能没有我微信呢？

没有我手里的这个微信，也一定有同事们手里的微信，我公众号上就有微信。

即便是这些也没有，咋可能半夜去找我呢？

我是下午场的。

说明，他并不熟悉我。

也许，关注了几天，心血来潮。

也许，有其它需求，例如有什么业务需要推广或合作。

但是，不管怎么说，他跑到球馆去跟管理员巴拉巴拉一通，对我伤害都很大，因为他讲的东西，对于管理员，对于球馆里的球友们而言，都是稀奇古怪的，常理解释不通的，最终就会直接给扣个帽子，懂懂这个人，整天在外面坑蒙拐骗。

刚才，我开抖音，发现他在这个时间点给我私信，是一个空白账号，没有内容，没有头像，刚注册的吧？给我发了一句：懂懂老师，我从青岛来沂水专程来看你，明天能否赏光见一下啊，几分钟就行。

这个事发生后，我连夜写了一篇小短文，发了朋友圈。

意思是，大家找我，应该提前征得我同意。

其次呢。

我现在进入了全新的生命状态。

不带货，不推广。

无欲无求。

靠纯手艺吃饭。

也就是说，我对任何合作都没兴趣了。

那天，二中有个光头老师，到球馆后问我，懂懂，你临沂有个卖灯的粉丝？我说，不认识。在他们的理解里，就是我应该知道每一个关注我的人。然后，后面来了一句，那天，他老公问我们，你们有个球友叫懂懂？我媳妇是他的粉丝，总想去找他，万一再上了床怎么办？

后面，这些话，我认为是这个老师杜撰的。

但是，我也读到了一些有意思的信息，就是我对读者的认识与他们对读者的认识是不一样的，我也理解了为什么一有人去找我，大家都积极当贵宾对待，总觉得远道而来的，怎么也要表现一下好客山东，或者理解为了我的朋友。

不是朋友，能跑这么远来看你吗？

你知道我在生活中，遇到最多的来访者是什么类型的吗？

落水者。

破产了。

负债了。

想死的。

想活的。

为什么当年，那么多人围在我身边。

因为，我能点石成金。

我提谁的名字，谁就有资格收割我所有读者，钱都可以收割，那不都是附带收获吗？

从我做定投开始，我基本就不接触任何读者了。

我推出的陪爬泰山。

100单里，我就接那么三五单。

有业务来往的。

互动密切的。

下单量大的。

我又不是个傻子，谁给我500块钱我就去陪着爬个泰山？若非要标个市场价，5000元我肯定不陪，1万元可能会考虑。

500元，我是亏损的。

一来一回，住宿，吃饭，少不了一千块钱。

我最欣赏两位作者，一是《小艾上班记》的作者，超级畅销书，她没见过一个读者，二是《遥远的救世主》的作者，她也没见过任何读者。

骑行山东的全程。

我几乎没见任何读者。

原因有二。

第一，我从内心深处感觉到，每个人最宝贵的就是时间，约见别人其实就等于占用别人的生命，我觉得自己的价值弥补不了这种借用。

除非，我觉得我能给对方带去价值。

第二，疫情，人与人充满了不信任，彼此都怕对方携带病毒。

其实，今天我也不该提醒这些。

为什么？

因为，我的读者，已经是佼佼者了，收入高，素质高，喜欢默默的关注，远远的看着，不狂热，不反驳，能感受到对我的爱，当然大家也能感受到我对读者的爱。

这样的事，十几年才发生一次。

纯粹的偶发。

从概率来讲，低于万分之一。

可能就是心血来潮了，想见一见，也可能是有什么大的想法，缺少东风，希望我能给烧一把火，就如同郑州有个铁路工人，他借了网贷买了车票来找我，跟我说，他有一个大项目，未来堪比阿里巴巴，来了以后就开始划分股份，说要给我一部分，他发明了什么？

革命性的。

一分钟打字1000字。

例如懂懂想写7000字，只需要7分钟。

你就说牛逼不牛逼？

现场给我演示。

其实，就是自定义词组，例如一打春天这俩字，出来的是一段1000多字关于春天的描写，一打播种，又出来1000多字关于春耕的描写……

幼稚不？

可笑不？

他沉湎于其中。

还有一个，是说发现了象棋必胜法则，兴奋的一晚上没睡觉，看我起床了，第一时间跟我分享，现场演示，QQ游戏里不是有很多高级别的象棋大师吗？看他如何一一斩落马下。

斩落了吗？

是的。

怎么斩落的？

花30元买了个象棋APP会员。

等于对方在跟软件下棋。

人，永远下不过软件。

即便是天才如王天一，也不可能下的过软件，王天一经常搞直播，一输了就直接举报对方软件作弊。

那，倘若，我们就是想见到一位想见的朋友，该怎么做呢？

前提：

A，成为他的客户。

B，成为他的微信好友。

C，认识一位他的朋友。

然后：

等待机会，即可！

ABC是前提……

昨天，我看朋友圈有个姑娘发了爱尔眼科的信息，她应该是位眼科医生，我看参加行业论坛了，然后她问我眼睛恢复的怎么样，然后说了一句，当初我本来想推荐我们医院，又怕你多想。

其实，她若推荐，我肯定就去了。

她没有推荐，别人推荐了，那么我就去了别人家。

上午，无知少女联系我。

说，今天40岁生日。

看来，她比我小一岁，我记得她也是83年的，可能是我记混了。

她说了以后。

我立刻给转了一个大红包。

她拒了。

拒了以后跟我讲：懂懂，你说句最近的人生感悟给我吧。

当时，我正在爬山中。

就用手机给打了三句话：

一是，把自己最拿手的做到极致就是我们最核心的竞争力，我折腾了那么多，后来发现我最优秀最出色的产品是文章。

二是，我们要成为被人信任的人，并且信任我们的人越多，我们的商业价值越高，也可以说是人生价值。未来带货、谈判，并不是价低者得，而是值得信赖者得。

三是，都是鸡汤，但是被深度消化过的鸡汤就不再是简单的鸡汤。

除了这三句话，我还给了她一张截图。

这张截图，应该比这三句话，还震撼，为什么我现在对见人之类的没兴趣，过去我对外还有需求，需要别人给我钱，我现在没有任何需求，无欲无求，一天一两百块就足够全家生活。

我已经完全可以脱离群体了。

真正的进入了佛系人生。

这两句话，的确是我最近的人生感悟，是真正的理解了，我也希望无知少女同学，能继续高大上，继续拥有少女感，我最近参加一些饭局，有一点感触越来越深，那就是从政，只要进入不了核心圈，就拿县城举例，成了正科还不行，必须是核心大局的局长或四套班子的主任，这是生机勃勃的，除了这些，全是油腻的，你在县城的苍蝇馆子里，能遇到一群群50岁+的公务员，三五成群，喝酒，一桌菜百十块钱，酒就是二三十块钱的酒。

昨晚，我遇到了一群，司法系统的，年龄在55岁+。

我旁听了他们的聊天。

席间80%的时间，是用来聊别人，八卦、国内外大事。

20%的时间，是用来聊退休，聊待遇。

其中坐在主宾位置的，看气质应该干过一官半职，他说了一句我觉得实在外行的话，说茅台酒哪有真的？99%都是假的，要想喝真的，需要去贵州喝。

当然，这个说辞，不仅仅是他。

县城人普遍这么认为。

我就在想，你有多外行。

其实，正好相反。

茅台酒，99%是真的，1%是假的，过去小店里都卖茅台，现在县城里能卖茅台的就那么三五家，都是带票销售，随时可以回收，他没有售假的必要。

他宁愿卖假梦之蓝，也不会卖假茅台。

大部分人在体制内，就是消耗模式，一天不如一天，整天想着，吃点，喝点，关键是认知严重跟不上时代了，过去的干部为什么那么前卫，纷纷把孩子送到了国外？因为他们是国际的，每年都有出国考察，这是单位自己组织的，关键是老板们也会宴请领导出去商务考察，出国频繁，见识过……

我以前写过一句话，护照与签证是蒙在你我眼前的一块红布。

我旁听了这几个老大哥的聊天，感觉一句有份量、有质量的话都没有，跟农村娘们的聊天没什么两样，我怎么知道他们是哪个单位的？因为，我在体制内的骑友纷纷起身跟他们打招呼，骑友跟我讲的，那是什么局的谁，那是什么院的谁。

为什么核心局的核心位置的人，在不断的进化？

因为，他们接触的全是有钱人。

有钱人的认知是吊打这些普通公务员的，认知是用钱堆起来的。

为什么很多时候，大家找我，我害怕。

害怕的另外一个原因，我不知道聊什么？

你聊自己，聊家庭，聊婚姻。

我觉得这些都是你的私生活，与我有什么关系？我甚至都不知道，你为什么跟我讲这些？

我喜欢聊的是什么？

是高质量的碰撞。

要么，是你自己有事业，我能采访一些问题，你除了家里的鸡毛蒜皮外，一个月四五千元，在单位躺平混日子，我采访你什么？一采访，你就是骂领导。

我妹妹同期直播的，基本都死的差不多了。

我妹妹依然做的不错。

因为，她听了我一句话，客户数据库才是一个人的核心竞争力。

她把粉丝从抖音转化到微信上了。

北纬姐为什么要做小红书？

她就是看明白了这一点，一是要建立属于自己的客户数据库，二是用自己的魅力去吸引住他们，不允许他们逃跑，反复回购。

临沂做酒的、做茶的，一跟我抱怨生意不好做，我就问他们，为什么不搞个微信做零售呢？不要针对本地市场，做全国市场，慢慢培养客户，培养口碑，这个才是真正的增量市场，大家一买白茶就想到你，至少你不卖假的。

你没有启动这个。

你越做越累。

你启动了，一天比一天好做。

但是，想明白这一点，很难，尤其是之前干代理的，干批发的，总觉得做零售是倒退。

那你才说反了呢！

我才多少读者？

微信上，不过2万人，但是，就这2万人，我做酒的时候，差不多相当于一个省级代理的威力，我只做零售，不做批发。

我不就是最好的例子吗？！

我拥有的是什么？

一是客户数据库。

二是被大家无脑信任。

昨晚，我邻居问我摩托车在哪买的？我接着把车行老板微信推给了她，然后跟车行老板说，这是个富婆，住大别墅。

我在这个车行买了六七辆摩托车。

她店里的镇店之宝就是我的车，买了就没骑，一直放那里。

我身边那群车友买车，也都是我给推荐的。

我没有提成。

她家卖的也未必是最便宜的。

大家觉得，省心。

我多次跟她讲，你服务好N个类似的懂懂，就不需要做业务了，当然，我说的服务好，不是陪着睡觉之类的，那个咱不需要。

值得被人信赖，才是未来的核心竞争力。

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