什么情况？上市券商1年砍掉64家营业部，这两家裁撤力度最大，头部券商却很淡定

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2021年，券商营业部裁撤从年初延续到了年尾。

券商中国记者统计发现，约40家上市券商中，有9家披露了营业部撤销和新设情况，合计撤销了64家营业部，新设1家营业部。

其中，华林证券撤销力度最大，为顺应互联网战略转型，一年内撤销了25家营业部，同时新设1家西藏那曲营业部；其次，山西证券优化营业网点布局，一年之内撤销了12家营业部。

值得一提的是，9家撤销营业部的券商中，以中小券商为主，而头部券商较少出现在撤销营业部公告中，仅广发证券撤销了1家营业部。

证券业内人士认为，随着手续费和佣金持续下行，一些中小券商新设的营业部面临网点租金、员工工资等支出，同时面临大型券商老营业部竞争，经营压力较大，陷入亏损的居多。

一年撤销64家营业部，华林砍掉25家

12月11日，天风证券发布公告，为进一步优化营业网点布局，近日决定撤销北京莲花桥证券营业部。

这是今年以来天风证券撤销的第9家营业部，在今年3月9日、4月20日、4月29日、6月2日、10月13日，天风证券均有发布类似撤销营业部公告。

从撤销营业部数量来看，华林证券撤销营业部最多，今年以来已经合计撤销了25家，最多的一次是11月20日宣布一口气“砍掉”11家。

其次，撤销营业部数量第二多的为总部位于太原的山西证券，今年以来累计撤销了12家营业部，山西证券和华林证券是今年位数不多的2家撤销营业部数量达到两位数券商。

与天风证券撤销数量一样，光大证券今年撤销营业部数量为9家，撤销数量并列前三。

从其余5家券商撤销营业部数量来看，长城证券撤销4家、国元证券撤销2家、西部证券、国金证券和广发证券撤销营业部数量均为1家。

 

从新设立券商营业部数据来看，裁撤营业部数量最多的华林证券，在今年“罕见”新设了1家营业部。

9月30日，华林证券公告，为进一步优化西藏地区网点布局，不断完善区域金融服务，大力支持地区经济发展，助力乡村振兴，华林证券近日决定在西藏那曲市新设一家证券营业部，信息系统建设模式为C型。因此，从该新设营业部功能来看，主要是为了贯彻该券商乡村振兴等战略。

从券商营业部裁撤区域来看，各家券商根据自身营业部分布和战略分布进行了裁撤，既有北京、上海、广东广州、深圳等一线城市营业部，也有一些二三线城市营业部。

 

从区域裁撤重合度来看，广东省内广州市、深圳市、佛山市裁撤的营业部多达11家，江苏省内一些地级市撤销营业部8家，广发证券和长城证券都撤销了1家辽宁辽阳的营业部。

降本撤店or坚守转型？

中小券商纷纷撤销营业部加大线上布局减少亏损，而头部券商对营业部“悍然不动”转而加码财富管理布局，成为当下券商营业部面临的处境。

减少亏损，降低成本，可能是不少中小券商裁撤营业部的主要考虑因素之一。

此前，证券时报·券商中国记者获得一份9月深圳证券市场官方数据显示，今年前三季度深圳营业部股票基金成交总额为34.07万亿元，相比去年同期上升44%；深圳券商网点营业收入合计109.46亿元，其中金融产品销售收入9.64亿元。

就是在这种成交总额大涨之下，依然有不少营业网点陷入亏损。深圳地区526家券商营业部中，利润总额为负的共有243家，占比46%，而去年同期，共有210家利润总额为负，占比42%。

“我们营业部今年有两千万利润，已经是25年老营业部了，积累了很多客户资源，一些这几年新设的中小券商营业部很难活下去，”一家深圳头部券商营业部人士对券商中国记者表示，中小券商营业部除了面临头部券商老营业部竞争，还面临办公租金和员工工资等支出，压力较大。

华林证券是一家中小券商撤店的典型代表，今年以来撤销了25家营业部。而根据2020年报，该公司合计营业部115家营业部，即撤销的营业部占到总数的约两成以上。

对于撤销营业部及分支机构，华林证券表示，撤销营业部及分支机构，是顺应公司互联网金融转型战略需要，推动财富管理业务的互联网化发展，更好地提升分支机构运营效率。

华林证券还提供数据佐证，前三季度累计新开户数量38.57万户，同比增幅38.4%；其中线上新增用户占比超过83%，互联网转型成效凸显。

2021年前三个季度，华林证券实现经纪及信用业务累计收入6.55亿元，同比增长约30%。同时，前三季度公司经纪业务手续费净收入4.48亿元，同比增长约29%，保持了较高增长速度。

华林证券表示，三季度公司财富业务收入保持较快增长势头，主要得益于公司采取线上线下渠道融合发展模式，不断拓宽获客来源， 在产品、融资等综合服务方面不断深化，提高了客户转化率和活跃度。

值得一提的是，券商中国记者对上市券商营业部变化统计数据发现，上市头部券商很少裁撤营业部。

“目前不少头部券商营业部都在做财富管理转型，从重视交易转向重视服务，大量招聘投顾人才，利用掌握的高净值客户推综合性金融业务。”上述头部券商营业部人士对记者表示。

此前，中信证券执行委员会委员、财富管理委员会主任李勇进接受记者采访时表示，营业部依然重要，券商财富管理转型中，要以人为本，这里的人不仅包括客户，还包括财富管理的专业队伍。

李勇进表示，随着财富管理业务和综合金融服务的不断深入开展，要求财富管理队伍在全球资产配置、企业家办公室、数字技术应用、税务财务筹划等系列领域持续提升专业能力，从而能够实现对客户综合金融服务需求的把握、推动和落实，人的专业能力，成为财富管理发展中最重要的因素之一。

李勇进举例，中信证券新开客户中，36%的客户为非股票户，初步具备了与证券公司以外的金融机构竞争的能力，而新开客户中超半数已配置了产品，上述客户中，由员工开发的占比分别均超80%，即不到两成客户通过线上服务等方式引入，表明员工专业性对财富管理发挥了决定性作用。因此，他认为，金融科技可以赋能员工、但不能完全取代员工。

责编：林根

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