扶持新质商家、重仓农业农研，拼多多治理生态打硬仗

⭐发布日期：2024年10月01日 | 来源:微言校园

⭐作者：Weiler 责任编辑:Admin

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　　8月26日，拼多多发布二季度财报。数据显示，拼多多二季度营收970.6亿元，略低于市场预期，但仍然保持较高的增速。

　　但在财报发布后，拼多多的股价却经历剧烈波动，跌幅一度达到30%，这主要源于拼多多管理层对未来战略的一番表态。

　　拼多多陈磊表示，平台将通过“扶持与治理”并举的方式，继续完善生态建设，未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，并坚决地进行商家生态治理。

　　此外，陈磊还非常诚恳地提醒投资人，“管理层已达成一致共识，做好了牺牲短期利润，长期投入的准备。未来几个季度拼多多的营收、净利润增幅降低，将成为趋势。”

　　对于市场而言，持续投入平台生态，减免百亿手续费，意味着未来的营收、利润都会受到影响，这也是股价剧烈波动的原因，拼多多的管理层对此未必没有预期，但仍然坚定地选择进入长期投入，更凸显了拼多多即便牺牲短期市值，也要坚定走高质量发展道路的决心。

　　左手扶持右手治理，高质量发展动真格

　　在电话会上，拼多多宣布将投入百亿扶持新质商家，并为优质商家减免百亿服务费，再度深化高质量发展战略。

　　目前，拼多多已向商家推出资源位技术服务费、推广软件服务费可退权益。以技术服务费可退权益为例，不仅适用于活动期间用户取消、退款的订单，也包含用户收货后的退货退款订单。

扶持新质商家是拼多多的战略重点，图为荔枝商家用AI视觉技术筛选荔枝。摄影刘浩

　　另一方面，拼多多也在同步强化平台治理。财报显示，二季度拼多多的研发投入同比增长6%，达到29亿元，主要用于平台运营、研发。拼多多联席CEO赵佳臻称，平台将通过技术手段对已上架的商品进行主动巡查，借此打击不法作弊商家，从而为优质商家创造更好的经营环境。

　　平台整治不良商家，优化生态环境，原本就是必要之举。拼多多之外，不少平台也在纷纷打击不法商家。比如有平台就在持续打击在快递中塞名片的引流行为，也有平台在持续关闭虚假营销的账号。

　　创立至今，拼多多已具备相当的规模和体量，生态内早已聚集了海量的用户和商家，保护优质商家与消费者，也是题中之义。

　　通过惩处不法作弊商家，平台也得以保护优质商家，杜绝劣币驱逐良币的现象。商家通过优质商品、优质服务，为消费者提供优质的购物体验，满足消费者需求。优质商家获益后也得以做大，最终形成生态内的良性循环。

　　扶持新质商家，助推产业升级

　　中国有两百多个产业带，此前以中小工厂为代表的中小商家，一直游离在电商平台的边缘地带。拼多多出现后，以厂牌为代表的白牌，才逐渐走向舞台中央。

　　在此次电话会上，拼多多提出要走高质量发展道路，投入100亿扶持新质商家和新质产业带发展，这群中小商家势必将获得更大的话语权。

　　何为新质商家、新质产业带？拼多多也做了进一步解释。

　　以亳州花草茶为例，在拼多多之前它不过是个小众品类。随着一批90后、00后的年轻创业者持续进行产品更迭，在拼多多上带火了这一品类后，亳州花草茶的产业规模迅速壮大至百亿。

　　现在，当地商家研发生产的酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等固体饮料正在引领新的消费潮流，亳州花草茶也从初级农产品的组合加工迈向了以技术驱动为主的产业阶段，迎来了新一轮的产业升级。

　　借助拼多多，亳州花草茶从初级农产品的组合加工，迈向了以技术驱动为主的产业阶段。摄影祝亮

　　在江苏东海，一批90后创业者通过洞察新兴的消费趋势，再借助手工艺创新，实现产品快速更迭，最终在拼多多上带火了当地的穿戴甲，使这一品类成为年销售额超30亿元的超级单品，也带动了当地的宝妈群体在兼顾家庭之余，轻松实现月入过万。

　　穿戴甲崛起后，当地商家开始朝产业上游的色胶、穿戴甲五件套等产品布局，东海也有望迎来新一轮的穿戴甲产业化发展。

　　同样的新质商家还出现在仙居杨梅、阳山水蜜桃、平度假睫毛等诸多农产区、产业带中。不难发现，拼多多大力扶持的新质商家，是一批具备产品、技术创新能力的产业带商家，并以此带动农产区实现产地品牌，产业带实现转型升级。

　　继续重仓农业，推动科技下乡

　　在电话会上，陈磊表示拼多多仍将重仓农业。

　　比如，拼多多的“农云行动”在二季度通过深入各大农产区的田间地头，先后推动仙居杨梅、广东荔枝、山东大樱桃、阳山水蜜桃、新疆哈密瓜等时令水果出村进城，在百亿补贴、秒杀等活动的加持下，成为知名的产地品牌。

　　受极端天气影响，农产品减产、农户受损的情况并不少见。以荔枝为例，今年5月广东、海南等主产区就因极端天气导致荔枝大面积减产，妃子笑等品种减产近四成。但通过拼多多“农云行动”，产地荔枝得以直连消费者。该模式下，荔枝减产后价格抬升。再借助拼多多大额补贴、全程冷链运输，不仅消费者实现了荔枝自由，农户的收入也得到了保障。

　　借助拼多多，仙居杨梅商家也首次以现货销售的模式，在极短的二十多天采摘期内实现销量的爆发。尤其是在杨梅大减产的2022年，面对收购价与零售价严重倒挂的杨梅市场，当地商家通过在拼多多销售现货杨梅，不仅保住了利润，收入也达到了百万乃至近千万元。

　　今年6月中旬以来，仙居杨梅在拼多多的销量较去年增长了30%-40%。而通过在拼多多销售杨梅，浙江仙居当地农户的年收入也从以往六七万元，上涨到三四十万元，上涨了4倍不止。