TikTok Shop在东南亚狂奔，你跟上了吗？
⭐发布日期：2024年10月01日 | 来源:教育点点谈
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没想到，2021年从印尼市场小步进入东南亚的TikTok Shop，渐渐后来居上。经历了2022年的野蛮生长，2023年的政策危机。TikTok 凭借自身庞大的用户基础以及强大的内容生态，成功吸引了众多年轻消费者和商家的进驻。慢慢地在东南亚站稳脚跟，Lazada等电商平台的地位逐渐被挤占。
TikTok强大影响力，发展惊人
不同于传统的电商货架，TikTok Shop商品根植于TikTok短视频之中,在电商业务还未发展起来之前，TikTok就已经在东南亚拥有广大用户。在过去几年内，东南亚地区的经济不断发展，并且其人员结构高度年轻化，东南亚地区有近7亿人口，其中30岁以下占比超过50%；预计到2030年，“千禧一代”和“Z时代”将占东盟消费者的75%。并且据TikTok官方数据显示，截至2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户总数达到3.25亿，其中1500万是企业用户。
庞大的年轻用户群体支持TikTok的电商业务在东南亚实现规模增长，尤其是过去一年，社交电商的模式发挥了优势，直播电商成为东南亚消费者新的网购渠道。
短视频、直播、橱窗、商城，TikTok Shop的组合拳在东南亚发力，完成“人、货、场”的搭建。短视频进行内容营销，直播激发购物者冲动购物需求，商城沉淀出产品超市，TikTok Shop实现了“看视频-种草-下单”的无缝衔接。
TikTok Shop直播电商厚积薄发
近几年来，国内直播带货竞争的白热化趋势，让各大主播、机构不得不转变思路，寻找新路线。趁着跨境电商的东风，国内知名主播如三只羊、东方甄选及辛巴等，纷纷试水东南亚市场，其一系列的探索与实践，向国内企业展示了东南亚市场的潜力与活力。
进军海外的队伍正在逐渐扩大，但海外不同的市场特质与消费模式是需要克服的难题，不管是个人大IP还是MCN机构，想要复刻国内的成功也不容易。本地达人资源的对接、直播间的策略规划、符合当地消费者喜好的产品选择，以及与达人的有效合作，都是运营过程中的关键挑战。此外，物流配送与海外仓储管理等环节的复杂度，进一步增加了跨境卖家的运营难度，令不少商家即便心动，也可能因实际操作的复杂性而犹豫不前。
如何借助TikTok拓展东南亚电商市场？
直播电商的重要基础之一是创作者经济，需要内容和影响力的双重驱动。
01
本地化内容创造与互动
想入局的卖家可以先侧重于创造与东南亚用户文化和兴趣点契合的内容，通过故事讲述、产品展示等形式，提升在目标市场的认知度。同时，通过参与话题挑战、发起互动活动等方式，增加与用户的互动，提升用户参与度和品牌忠诚度。
货达世界拥有专业的TK运营老师，为卖家入局东南亚市场提供经验方案。同时，我们在东南亚本土拥有合作的MCM机构，帮助卖家解决沟通难、对接难、创作难的问题，感兴趣的卖家可以联系我们。
02
利用TikTok小店加速转化
随着TikTok小店的推出，加上TikTok放宽小店的入驻门槛，卖家可以直接在TikTok平台上展示和销售产品，缩短用户从发现产品到购买产品的路径。通过优质的内容营销转化为直接的销售，TikTok小店为品牌提供了一个高效的电商解决方案。
03
结合本地化物流优势
根据《东南亚跨境电商物流研究报告》，物流成本、退货率和回款问题是东南亚电商物流面临的主要挑战。卖家可以通过与当地物流服务商合作，例如我们添仓仓海外仓，优化物流解决方案，提升用户体验。同时，利用TikTok平台的影响力，通过精确的市场定位和个性化的内容推广，降低营销成本，提高转化率。
货达世界平台集合了众多跨境工厂的货源，为卖家提供本土货盘，品类丰富，而且货就在货达世界平台的海外仓库，卖家下单即可操作一件代发，可快速派送到客户手里，大大家提高卖家的店铺运营效率和买家回购率！想要尝试入局TikTok的小伙伴，可以选择我们货达世界哦~
未来，随着东南亚电商生态的不断成熟和TikTok功能的不断完善，将展现出更大的潜力和价值。入局TikTok正当时！
部分图片来源：微信公共图片库、网络
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生田智子
6秒前：根据《东南亚跨境电商物流研究报告》，物流成本、退货率和回款问题是东南亚电商物流面临的主要挑战。
IP:75.82.6.*
早乙女雀
4秒前：在过去几年内，东南亚地区的经济不断发展，并且其人员结构高度年轻化，东南亚地区有近7亿人口，其中30岁以下占比超过50%；预计到2030年，“千禧一代”和“Z时代”将占东盟消费者的75%。
IP:24.87.9.*
李谅祚
1秒前：本地达人资源的对接、直播间的策略规划、符合当地消费者喜好的产品选择，以及与达人的有效合作，都是运营过程中的关键挑战。
IP:66.42.9.*