居哥哥解说

【蓝科技观察】县域零售行业的寒冬可能比很多人想象得还要残酷。

在经济发展放缓、流动人口极少，网购成为无法阻挡的趋势时，县域零售实体店还有多长的生命周期?

一位河北80后零售店的王老板用事实告诉我们，最多还有5年的生命周期。尽管这不能代表中国县域零售的全部，但在我们了解县域零售商业的进程中，与这位80后老板产生共鸣的零售商们为数不少。

网购、社区团购、工厂直销、微商等，这是基于互联网和电商发展而撕裂县域零售商们最后的一道防线。

15年前，王老板的生意红火，诚信经营、服务到位，从批发到零售，生意越做越大。但随着互联网和电商的发展，生意逐渐减弱。尽管口碑、服务和价格都有优势，但来的人就是越来越少。互联网依赖症正在影响着这个时代，影响着商业化的进程。

近两年，零售业被吹到了风口之上。在炒股不赚、房子不炒的大环境下，很多人把目光投到了零售业。但其实，零售才是最难干的生意。尤其是零售进入碎片化，与城市消费渠道和方式基本趋同时，县域零售更加艰难。

首先，县域零售商对外部“输血”并没有兴趣，而自我造血又受到消费能力的影响和电商巨头的挤压。

如果说15年前和县城大型百货商城相比，王老板以良好的服务、性价比和多种经营的灵活性打败了大型商场。如今，吞噬这位80后老板的业务，是社区团购、网购、企业直购、微商等方式。作为县域经济的基础商业单元，他并没有采取舆论所讲的“抱团取暖”的方式。

“如果加盟电商巨头，我们需要缴加盟费。除此以外，这些平台会潜移默化的影响你的决策，不是指挥你，而是把你逼到一个必须按照他们的思路来决策的境地。”在王老板看来，电商巨头以加盟的方式表面上看起来是通过流量帮助引流获客，但平台所获利润甚至比他们更高，这种“输血”方式对一些县域零售商而言并没有多大的兴趣。

由于流动人口少，产业不发达，再加上疫情和就业影响，县域消费紧缩现象更加明显。尤其是网购占据主导，而县域零售商自我造血又受到消费能力的影响时，县域零售商对未来的零售业态更加悲观。

其次，大城市的零售模式很难搬到县域经济，未来县域零售业将会更加艰难。

“夫妻店或者自有商铺的零售店在县城过得还可 ，现阶段顾客大部分是熟客，进货基本是当地合作方长期送货，营业额几乎没有大起大落可以维持温饱。但像我这样租门头，雇人看店的零售商铺，就明显感觉到一年不如一年。”

上述王老板表示，县域零售商可能还会有五年的周期。随着人工成本高、房租成本高、一旦县域及乡镇物流、供应链布局更多，中老年网购更加多频，到那时的零售商基本到了末路。

县域不同于中大型城市，流动人口少，业态创新有难度。王老板也试图探索一些增值业务，比如早期的充话费、纯净水等业务，但随着这些业务在支付宝、微信、美团等平台都可以实现时，王老板这些业务的投入与产出越来越不成比例。

其他一二线城市的热门业务其实在县城“水土不服”。比如游戏点卡、购物卡或者早餐及便当等，县城的消费市场不成熟根本无法开拓。

也许坚持五年后，要么关闭要么转型。在王老板看来，转型更是教科书理论上的可能。在消费能力不足、零售业态被电商挤压、人均收入增长放缓时，转型是县域零售商一道最难的选择题。

随着网购的覆盖面越来越大，当有限的消费被网购分食后，县域零售商该如何破题?目前来看没有人知道。扎实推动城市和县域经济的共同富裕，或许真的应该先看看这些县域零售商未来的出路到底在哪里。

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